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直播、互动、个人IP，电动车产业营销逐渐饭圈化的趋势可以休矣

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站在风口上，猪也能飞起来。

新能源汽车，是这两年最大的风口，但却并非哪一头猪都能飞起来，因为大家面对的风口都是一样的，能力不足的早就被淘汰了，连风口都站不上。

那么该怎么办呢？风口，一种突然爆发的流量。不少车企老总的做法是这样的：有风口要上，没有风口创造风口也要上。无论如何，一定要让流量围着自己转。

但问题来了，汽车最终是要靠产品说话的，消费者买车要试驾、要货比三家、要讨价还价，除了个别特别火爆的车型之外，普通的车型很难长期制造流量。而且，汽车开发周期比较长，生命周期也往往在几年以上，不少车厂几十年历史也未必能打造出一款爆款车型。

在以前，这几乎是个无解的难题，因此大多数的传统厂商都更像是“理工男”，除了常年在媒体上打广告之外，它们很少与外界产生什么直接的互动。

但在新能源时代，有些半路出家的厂商发现了一个秘诀：流量是可以人为制造出来的，而且，不一定与车有关。围绕一款车打造IP，费时费力；但如果围绕与车有关的人打造IP，就会轻松很多。

一个汽车厂商那么多人，什么人最有可能引起关注呢？很明显，就是车企的老总。这就是新能源时代到来之后，车企掌门人纷纷从幕后走向前台的主要原因。

一切为了流量的饭圈化营销还是从数码圈泛滥到了汽车圈。

于是，我们看到了车企大佬们纷纷开始了直播带货，卖力介绍自己的新车；还有一部分老总天天站在聚光灯下，弯腰给车主们开车门；另外一些更干脆一些，直接在微博上骂人去博取关注；当然，还有一些人做的更夸张，老婆、高考成绩、亲朋好友都能拿出来炒作。

这样的事情，原本是年轻一代老总们喜欢干的；但在流量的巨大冲击之下，连一些年过六旬的老一辈儿企业家都不得不随波逐流，一面亲自驾车直播、跟网友交流；一面又把自己批评员工的话发到网上，试图打造某种人设。

这些老一代创业者面对镜头显得很拘谨，有些时候忍不住去瞄车里的摄像头，但不管怎么样，他们想要的流量是得到了。为了企业发展嘛，拼了。

为什么车圈大佬们这么热衷于流量？

首先，流量可以节省大量的推广费用。车企老总们下场直播，消费者总是想看看他说了什么，因此而生的流量几乎是免费的，它的成本，只是老总的那张脸。

其次，流量有助于拉近与潜在用户的距离。新能源汽车市场热火朝天，但实际上还属于新生事物，很多用户对新能源汽车并不是很了解，而车企老总们在直播过程中往往会介绍车辆的性能、配置，给人一种比较接地气的感觉。

除此之外，车企老总直播，还利用了一些人性慕强的弱点：他那么有钱都给我开门，我也成功了；他那么有钱都敢开自己的车搞无人驾驶，那这个车一定没问题；他那么有钱都亲自回答我的问题，我在他心目中地位真高，买的他的车一定不会坑我。

发下了吗？现在这些搞直播、骂战的车企老总们，跟过去的企业家、创业者形象已经大有不同，他们更像是娱乐明星，粉丝们关注的不是他的作品，而是他吃什么饭、穿什么衣服、交了什么朋友。简单来说，就是粉丝们把粉丝行为上升到了偶像本身。

从客观角度来说，任何一种宣传，只要不违法，就可以存在，这种流量有没有效果，会不会带来销量，也是厂商自己的事儿。但如果这些车企大佬们真的把车圈看成娱乐圈，把流量当成核心竞争力，那就是一个十分危险的信号。

娱乐圈里的一部烂剧，可以通过大数据，强行登上观众的电视、电脑和手机屏幕；但一款烂车，你却不可能把它强塞给用户。就算车企老总们一天24小时直播，人们购买汽车时还是要进行试驾和比较的。

我们的新能源汽车行业，真正需要的是什么？还是不断的技术突破、完善的售后服务、合理的购车和用车成本，而这些东西，哪个都不靠“嘴”能带来的。中国新能源汽车产业能稳居全球第一，掌握全球市场的主导权，靠的也不是流量，而是不断扩大的研发投入，以及良好的产业政策。

一家车企的老总可以下场当网红，但要想在市场上站稳脚跟，手里必须要有真东西；再多的流量，也挡不住用户的火眼金睛。

站在风口上的猪可以飞上天，但当风口过去了，猪，就还是那头猪。而且，如果顾客因为企业家的魅力买到了最终被证明是台糟心车，那这头猪的背后必然还会撒漏出一地鸡毛。

古人的兵法战策曾经曰过：将欲取之必先予之。企业家向用户展现魅力固然好，但要是把这种手法变成某种甜汤甚至迷魂汤，一切示好亲民都是为了顾客签字画押的订单，那这种表演还不如早点儿结束，把产品搞上去比什么都强，要是产品力无力提升，那就回工厂帮着工程师看看图纸，要是图纸也看不懂，那就去产线帮工人拧两颗螺丝，总之，干啥事都比这种谄媚式的抛头露面要来得更有必要。

足球场上有一句名言：足球，用脚说话，用嘴是进不去球的。与活跃在各大直播间的汽车产业大佬们共勉。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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